¿Cómo Generar Leads en Linkedin?
- Rodrigo Vargas
- 29 ene 2019
- 4 Min. de lectura
El pasado jueves 24 de enero, miembros del equipo de Linkedin Marketing Lab impartieron un curso sobre las mejores prácticas y útiles consejos para generar leads dentro de Linkedin. La verdad es que para mi fue de mucha utilidad ya que en mi experiencia personal, ha sido una plataforma con menos adquisición de Leads a un costo más alto en relación con Google Adwords por ejemplo, Así que en este post voy a compartir los puntos más importantes y la presentación del curso. Trataré de ser lo más claro y explicar de forma entendible para cualquiera aunque no seas experto en digital.
¿Qué es un Lead?
Proceso de recolectar nombres e información de contacto sobre prospectos o consumidores calificados
Glosario de generación de Leads:
CPL (Cost Per Lead) La cantidad de dinero que se gasta para conseguir el lead
MQL (Marketing Qualified Lead) cumple con el punto de referencia de marketing para ser considerado una prospecto sólido. Generalmente calificados a través de análisis y un sistema de puntuación
CRM (Customer Relationship Management) Tecnología utilizada para gestionar y analizar interacciones y datos a lo largo del ciclo de vida del cliente.
Lead Score La metodología de marketing utiliza para identificar MQLs.
Marketing Automation System Tecnología utilizada para automatizar acciones de marketing para mejorar el compromiso y la eficiencia.
Attribution Hay 3 modelos para la atribución de marketing: primer toque, Último toque, y multitáctil.
Ahora si entremos en detalle...
Linkedin juega un papel crítico en el ecosistema digital.
Los miembros se comprometen.
Es pilar de Confianza y una marca segura.
En 2018 tuvo ranking # 1 en confianza digital comparado con otras redes sociales.
Según un estudio de 2019 Edelman - Linkedin, dentro de esta plataforma profesional
Los compradores B2B están investigando constantemente proveedores, clientes, tendencias, oportunidades.
69% De la investigación ocurre durante la jornada laboral 73% Por las tardes 51% Invierte tiempo investigando en fin de semana
Los tomadores de decisiones utilizan el liderazgo innovador para evaluar a los posibles proveedores y socios
55% utilizar el liderazgo innovador como una forma importante de evaluar a las organizaciones con las que están considerando trabajar
69% acepta que es una de las mejores maneras de tener una idea del calibre de pensamiento que una organización puede ofrecer
63% está de acuerdo que es particularmente importante para construir la reputación de las empresas nuevas y pequeñas
Por eso una fuerte recomendación de Linkedin fue realizar Marketing de Contenido, ya que es un pilar para conseguir leads ¿Cómo Gastar el presupuesto - tiempo en Marketing de contenido?
60% del presupuesto en contenido (este sirve para tener un alcance) Blogs post Branding Infografías Tendencias industriales Contenido influyente Descargas de estudios
30% testimonios de clientes (este sirve para nutrir esos alcances) E-books Estudios de caso Seminarios web de productos Guías, manuales de producto
10% Muestras gratis (este sirve para adquirir leads) Pruebas gratis Demos en vivo Registro de productos / servicios
Entonces cómo vamos a conectar con los usuarios?
Debes tener bien claro esta línea del tiempo en un usuario al que quieres llegar
1. Extraños - Hacer que vean tu marca con contenido 2. Suscripciones: Clientes potenciales, por medio de formularios de contacto
menos campos en el formulario = más clientes potenciales 3. Oportunidades - clientes 4. Defensores de tu marca
Dicho esto, necesitamos tener bien claro a quién le vamos a hablar en nuestros anuncios vamos a definir el target para nuestros anuncios de Linkedin: (si ó si debemos elegir al menos estos 6 parámetros)
Nombre de la compañía
Antigüedad en la compañía
Industria de la compañía
Puesto de trabajo
Funciones de trabajo
Aptitudes del usuario de Linkedin
Puedes probar diferentes filtros de orientación para aumentar la escala por ejemplo: Títulos + grupos + antigüedad Habilidades + antigüedad Función de trabajo + antigüedad
Mejores prácticas para crear un target en la generación de leads ● Segmentar y re-direccionar los visitantes de tu sitio web para que se ajusten al embudo de marketing ● Asegúrate de que el público sea claro y esté bien definido. ● Dirigirse a todo el círculo del comprador; no siempre apuntes a los tomadores de decisiones (un asistente puede tener injerencia sobre un jefe) ● Optimiza las campañas aprovechando los informes demográficos de clics y conversiones. Ajusta la orientación para centrarse en los miembros con más probabilidades de convertir. ● Experimenta y prueba A / B ● Probar la orientación de antigüedad. Puede ser más preciso que años de experiencia o edad. ● Si ejecutas campañas globales, segmenta por región para maximizar el ritmo diario
¿Ya definiste tu mercado? Ahora si... ¡Manos a la Obra! Para crear un anuncio necesitamos definir el objetivo Promocionar la marca Consideración:Visitas al sitio web, Visitas de vídeo, Compromiso Conversiones: Generación de Leads, Conversiones en sitio web
Ahora vamos a escoger un formato de anuncios Anuncio de una sola imagen Anuncio de carrusel Anuncio de texto en video Anuncio dinámico Anuncios de mensajes
Debes crear relaciones con los clientes en cada etapa del viaje del comprador en dispositivos móviles, computadoras de escritorio y tabletas.
Debes incluir una página de gracias
Recuerda que en el formato del formulario: ¡NO PIDAS MUCHA INFORMACIÓN! Menos es más. 3-4 campos es una buena práctica recomendada. Si tienes muchos clics pero los clientes potenciales son bajos, es posible que tengas demasiados campos. Ponte en los zapatos del usuario.
INTENTA NO INCLUIR LOS CAMPOS QUE REQUIEREN ENTRADA MANUAL El número de teléfono y el género, o los campos que pueden no estar incluidos en el perfil de un miembro de Linkedin, requieren que el miembro escriba manualmente la información antes de enviarla. Los miembros no pueden enviar el formulario con campos en blanco.
EL CONTENIDO Y LOS FORMULARIOS NO SE PUEDEN EDITAR DESPUÉS DE QUE SE SALVEN Si necesitas realizar cambios en el contenido o el formulario, puedes desactivarlos y vuelve a crearlos. Puedes duplicar un formulario y hacer correcciones
Por ahora vamos a dejar este post aquí, ya que vamos a dividirlo en 2 secciones y la siguiente entrega será sobre los reportes y medición de las campañas de Linkedin.
Vamos a repasar rápidamente estos pasos generar Leads con Linkedin:
Genera Contenido relevante para tu mercado
Segmenta muy bien tu mercado y público objetivo sigue los consejos de las mejores prácticas para segmentar
Selecciona un objetivo meta
Selecciona un formato y crea los anuncios, incluye una thank you page
Sigue los consejos prácticos para los formularios de Leads
Si tienes alguna duda o comentario escríbeme aquí: Nos estamos leyendo!
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